الحصول على أموال مقابل فنك لأول مرة: قفل السعر

يأتي الوقت. يريد شخص ما أن يدفع لك مقابل ما تفعله: رسم توضيحي، نص، أغنية، صورة، تصميم. ينبغي أن يكون الفرح. ومع ذلك، بالنسبة للعديد من المبدعين، فهي لحظة من الزمن الذعر. أنت تتعرق عندما تقول رقمًا. خذها قبل أن يناقشوها معك. أو تقول مباشرة "ما تريد" وتكره نفسك بعد ذلك. دعونا نفهم السبب، ونخرج من هناك.

لماذا يؤلمك فرض رسوم على أعمالك الفنية كثيرًا؟

تأمين السعر ليس مشكلة رياضية. وهو اتحاد جرحين عميقين التي يتم تفعيلها في نفس الوقت.

الجرح 1: متلازمة الدجال. إن تحديد السعر يجبرك على التصريح علنًا بأن "ما أفعله يستحق العناء". وإذا كنت لا تشعر بداخلك بأنك فنان شرعي، فإن هذا البيان يبدو وكأنه كذبة سيتم اكتشافها. حول هذا نتعمق فيه متلازمة الدجال لدى الفنانين. الحصول على المال هو الاختبار النهائي للمحتال.

الجرح الثاني: العلاقة بالمال. يأتي الكثير منا من تعليم يفصل بين الفن والمال كما لو أنهما غير متوافقين: الفن "نقي"، والمال "قذر". يخصص كاميرون جزءًا كاملاً من طريقته لتفكيك هذا الاعتقاد. في المال والإبداع نحن نطورها. إن فرض رسوم على الفن، بالنسبة لأولئك الذين يحملون هذا الاعتقاد في داخلهم، يبدو وكأنه تدنيس شيء مقدس.

وعندما ينشط الجرحان معًا، تكون النتيجة الانهيار: ترتعش يداك، أو تتخلى عن عملك، أو تتقاضى أجرًا زهيدًا لدرجة أنك تؤكد أن "الأمر ليس خطيرًا".

الحقيقة التي تفتح الباب: السعر لا يقيسك

هنا هو تطور المفتاح. تشعر أن تحديد سعر لفنك هو وضع سعر على نفسك. ليس كذلك. السعر لا يقيس قيمتك كشخص أو عمق روحك. تدابير التبادل الاقتصادي محددة: وقتك، ومهارتك، والمواد، والقيمة التي تجلبها للمتلقي.

لا يعتقد الجراح أن حياته تستحق ما يتقاضاه مقابل إجراء العملية الجراحية. فرض رسوم على الخدمة. أنت لا تستحق ما تتقاضاه مقابل الرسم التوضيحي أيضًا؛ أنت تتقاضى مقابل وظيفة. إن فصل احترامك لذاتك عن السعر هو أول شيء وأكثر تحررًا.

كيفية تحديد السعر الأول، على وجه التحديد

ما يكفي من النظرية. فيما يلي طريقة بسيطة لإدخال الشكل دون الانهيار:

الأخطاء الثلاثة التي نرتكبها عند الحصول على أموالنا لأول مرة

بالإضافة إلى الانهيار عند نطق الرقم، هناك ثلاثة أخطاء محددة يرتكبها الجميع تقريبًا في أوامرهم الأولى. التعرف عليها مسبقًا يحفظك من الوقوع فيها.

الخطأ الأول: التخلي عن "لبناء محفظة". نادرًا ما يؤدي فخ العمل مجانًا مقابل "الظهور" أو "الخبرة" إلى دفع العملاء. فهو يعلم من يوظفك أن عملك لا قيمة له، وتخطر في ذهنك أنه لا قيمة له. إذا كنت تريد أن تفعل شيئًا من أجل حب المشروع، فافعله؛ لكن لا تخلط بينه وبين الاستثمار الاحترافي الذي لا يعطي عائدًا أبدًا.

الخطأ الثاني: إعطاء ميزانيات غير محدودة. أنت تقتبس مشروعًا، ويطلب العميل "تغييرًا واحدًا فقط"، ثم تغييرًا آخر، وآخر، وينتهي بك الأمر بالعمل بثلاثة أضعاف بنفس السعر. الحل هو أن تحدد من البداية ما يتضمنه معدلك وعدد المراجعات. ليس الجمود: بل الوضوح هو الذي يحمي الطرفين.

الخطأ الثالث: عدم كتابة أي شيء. اتفاقيات الكلمات تنتهي بسوء الفهم. رسالة بسيطة تنص على أنه يتم تسليمها ومتى وبكم وبأي تقدم، مما يؤدي إلى تجنب 90٪ من الصراعات. لا تحتاج إلى عقد قانوني معقد لمهمتك الأولى؛ عليك أن تترك سجلاً واضحًا لما تم الاتفاق عليه.

العمل الداخلي بالتوازي

تساعد الخطوات العملية، ولكن إذا لم يتم علاج الجرح، فسوف تعود إلى تسليم عملك إلى العميل التالي. هنا يأتي صفحات الصباح: استخدمها لتكتب بدون فلتر ما تشعر به عندما تفكر في الحصول على أموال. وستخرج عبارات كاشفة: "أنا لا أستحق ذلك"، "سيعتقدون أنني لص"، "الفن الحقيقي لا يباع". رؤيتهم مكتوبة يسلب قوتهم.

يقترح كاميرون أيضًا تمرينًا يسمى "عد المال": لفترة من الوقت، اكتب كل النفقات والدخل، دون الحكم، فقط المراقبة. الهدف هو إخراج المال من عالم العار والدراما إلى عالم الحقائق. عندما يتوقف المال عن كونه من المحرمات، فإن تحديد السعر يتوقف عن كونه صدمة.

الدعم النفسي الذي يعمل بشكل جيد بشكل مدهش هو أن يكون لديك عبارة جاهزة في متناول اليد عند قول السعر. عندما تأتي المحادثة وتشعر أن صوتك يرتجف، فإن قول شيء بسيط داخليًا مثل "هذه وظيفتي وهذا هو ثمنها" يثبتك. ليس عليك تبرير الشكل أو تزيينه؛ فقط اذكر ذلك بالطريقة الطبيعية التي يخبرك بها السباك بتكلفة إصلاح الأنبوب. لا أحد يتوقع أن يعتذر أحد المحترفين عن حصوله على أموال. ليس عليك القيام بذلك أيضًا. إن التدرب على العبارة بصوت عالٍ، بمفردك، قبل المحادثة الفعلية، يقلل بشكل كبير من الذعر: عندما يقولها الجسم بالفعل مرة واحدة، تكون المرة الثانية أقل صعوبة.

وشيء أخير: سعرك الأول ليس سعرك إلى الأبد. إنها نقطة البداية. سوف ترتفع مع مرور الوقت، مع الخبرة والثقة. لا أحد يبدأ في الحصول على أجر جيد. تبدأ بشحن شيء ما بكرامة، وتتحسن. الشيء المهم اليوم ليس الشكل المثالي: إنه كسر محرمات فرض الرسوم.