Продажа вашего искусства онлайн сегодня более доступна, чем когда-либо. Это также громче, чем когда-либо. Между обещанием «жить за счет своего искусства» и реальностью алгоритмов, которые вознаграждают за объем и постоянную новизну, легко в конечном итоге создавать продукцию для машины, а не для себя. Это руководство предназначено для того, чтобы начать продавать не достигнув этой точки.
Первое: отделить взимание платы от продажи через Интернет.
Интернет-продажи — это шаг вперед получите деньги за свое искусство впервые. Если вам все еще сложно установить цену, начните с этого: настройка магазина не устраняет блокировку с деньгами, она лишь делает ее публичной. В этой статье предположим, что вы уже согласились с тем, что ваша работа может иметь цену.
Платформы без дыма
Этси: физическая и ручная работа
Для кого: Вы продаете оригиналы, напечатанные вами принты, керамику, текстиль, предметы. За: Уже есть покупатели, желающие приобрести предметы искусства и поделки, вам не нужно создавать трафик с нуля. Против: комиссионные и сборы, большая конкуренция и необходимость иметь много отзывов. Хорошо начинать, если вы создаете физический объект.
Society6 / Redbubble: печать по запросу
Для кого: У вас есть дизайны или иллюстрации, и вы не хотите управлять запасами или доставкой. Они печатают ваш дизайн на футболках, кружках, плакатах и кораблях. За: нулевая логистика, загружаешь арт и все. Против: низкая маржа за единицу; Очень хочется с объёмом и большим каталогом. Хорош в качестве вторичного пассивного дохода.
Гамроуд: цифровые продукты
Для кого: Вы продаете загружаемые материалы: цифровые листы, пресеты, кисти, электронные книги, музыку, курсы. За: Очень просто: вы устанавливаете цену, высокую маржу, без доставки. Против: вы генерируете трафик; Никто не заходит на вашу страницу один. Идеально, если у вас уже есть аудитория или вы хотите ее создать.
Патреон/Ko-fi: постоянная поддержка
Для кого: У вас есть подписчики, которые ценят ваш процесс и хотят поддерживать вас месяц за месяцем в обмен на эксклюзивный контент. За: Стабильный и предсказуемый доход, прямая связь со своим сообществом, меньшая зависимость от алгоритма продаж. Против: Это требует настойчивости и предварительного сообщества. Это наиболее соответствует творчеству с душой, но начинается медленнее всего.
Золотое правило для начала: выберите ОДИН. Классическая ошибка — открыть счета во всех четырех и разойтись. Выберите тот, который соответствует тому, во что вы уже верите, и освойте его, прежде чем добавлять другой.
«Цель искусства — не рынок. Рынок — это лишь один из способов, с помощью которого искусство находит своих людей».
Отражение, вдохновленное Джулией КэмеронГде теряется душа (и как ее не потерять)
«Потеря души» не происходит при продаже. Это происходит потому, что пусть продажа колонизирует творение. Вот три ловушки и противоядия от них:
Ловушка 1. Создавайте, помня об алгоритме. Вы начинаете делать только то, что «работает», что нравится, что продается. Мало-помалу ваша работа становится похожей на работу всех остальных, и вы перестаете узнавать свой голос. Противоядие: Он защищает свободное пространство для творчества, не имеющее коммерческих целей. утренние страницы и создание «просто потому что» сохраняет ваш голос живым, пока вы продаете другую часть.
Ловушка 2: непрерывное производство из-за страха исчезнуть. Алгоритм постоянно вознаграждает публикацию, и вы попадаете в цикл контента, который утомляет и сжигает. Противоядие: Отделите время на создание от времени на продвижение в календаре. Не создавайте и не продавайте в одном ментальном блоке. И дайте себе разрешение на устойчивые ритмы: устойчивый ритм победить взрыв, который сжигает вас.
Ловушка 3: измеряйте свою ценность в показателях. Продажи, подписчики и лайки станут вашим термометром самооценки. Противоядие: помни это Метрики не говорят, хорошее ли ваше искусство.они лишь сообщают, как алгоритм ведет себя в конкретный день. Отделите их от своей ценности.
Ваш магазин — не единственный ваш канал
Распространенная ошибка на старте — думать, что открытие магазина — это работа. Магазин — это просто прилавок; Настоящая работа — привлечь к этому людей. И тут главное не доминировать во всех сетях, а выбрать канал, на котором вам уже комфортно, и быть в нем последовательным.
Если вам нравится писать, рассылка по электронной почте — это самый ценный актив, который вы можете создать: он ваш, не зависит от какого-либо алгоритма и направляется напрямую людям, которые уже сказали вам «да». Если вам нравятся визуальные эффекты, Instagram или Pinterest покажут процесс и работу. Если вам нравится разговаривать, видеоканал покажет, кто вы стоите за работой. Нет правильного канала; Есть такой, который можно держать, не обжигаясь.
Правило, которое позволяет избежать перегруженности, заключается в том, что процесс, а не только продукт. Людям не просто нравится финальная часть, им нравится видеть, как вы ее делаете: набросок, ошибка, испачканная рука, сомнение. Демонстрация того, как гуманизирует вашу работу и создает связь, которая впоследствии приводит к продажам. И не случайно демонстрация процесса гораздо более устойчива, чем производство идеального продукта без остановок.
Реалистичный план запуска
Если бы вы начинали сегодня, это был бы разумный путь: (1) выбрать платформу в соответствии с тем, во что вы верите; (2) загрузить от пяти до десяти произведений, чтобы получить минимальный каталог; (3) устанавливать цены, используя метод почасовой ставки из статьи бери плату за свое искусство; (4) делитесь своей работой, где бы вы ни находились, не зацикливаясь на быстром росте; (5) параллельно поддерживать свободное пространство для творчества, которое вы никогда не продадите.
Последнее предупреждение о сравнении с другими продавцами. Когда вы откроете свой магазин, вы увидите людей, которые, кажется, много продают, с тысячами подписчиков и огромными каталогами, и вы почувствуете, что опаздываете или не справляетесь со своей задачей. Почти весь этот кажущийся успех скрывает годы невидимой работы или является просто раздутым шумом. Сравнивать себя с чужой точкой прибытия, когда вы находитесь на выходе, — идеальный рецепт сдаться, прежде чем начать. Единственное полезное сравнение — это с самим собой: продали ли вы в этом месяце что-то, чего не продали в прошлом месяце? Вы научились лучше описывать свою работу? у вас появился первый покупатель? Это настоящие достижения. Остальное — зарубежная витрина, ничего не говорящая о вашем пути.
Продажа вашего искусства не развращает вас. Что развращает, так это забывание того, почему вы верите. Если вы защитите этот корень, рынок станет просто еще одним инструментом вашей работы по поиску людей, которые в нем нуждаются. И это, когда вы на это смотрите, прекрасно.