Пришло время. Кто-то хочет заплатить вам за то, что вы делаете: иллюстрацию, текст, песню, фотографию, дизайн. Это должно быть радостью. И все же для многих творческих людей это момент паника. Ты потеешь, когда произносишь число. Снимите это, прежде чем они обсудят это с вами. Или вы прямо говорите «все, что хотите» и потом ненавидите себя. Давайте разберемся, почему, и уйдем оттуда.
Почему взимание платы за ваше искусство так болезненно?
Фиксация цены — это не математическая задача. Это союз две глубокие раны которые активируются одновременно.
Рана 1: синдром самозванца. Установление цены заставляет вас публично заявить: «То, что я делаю, того стоит». И если внутри вы не чувствуете себя настоящим художником, это утверждение будет восприниматься как ложь, которая будет раскрыта. Об этом мы углубимся синдром самозванца у художников. Получение оплаты — это последний экзамен для самозванца.
Рана 2: отношения с деньгами. Многие из нас получили образование, которое отделяло искусство от денег, как если бы они были несовместимы: искусство «чистое», деньги «грязные». Кэмерон посвящает целый блок своего метода развенчанию этого убеждения. В деньги и творчество мы развиваем его. Взимание платы за искусство для тех, кто несет в себе эту веру, похоже на осквернение чего-то священного.
Когда две раны активируются вместе, результат — коллапс: у вас трясутся руки, вы отдаете свою работу или берете так мало, что подтверждаете, что «это несерьезно».
«Менталитет дефицита заставляет нас верить, что всего недостаточно и что мы не заслуживаем того, что есть. Обе эти вещи ложны».
Идея Джулии Кэмерон о деньгах и творчествеПравда, которая открывает путь: цена не измеряет вас
Вот ключевой поворот. Вы чувствуете, что, назначая цену своему искусству, вы устанавливаете цену на себя. Это не. Цена не измеряет вашу ценность как личности или глубину вашей души. Измеряет конкретный экономический обмен: ваше время, ваши навыки, материалы, ценность, которую это приносит получателю.
Хирург не верит, что его жизнь стоит тех денег, которые он берет за операцию. Взимать плату за услугу. Вы также не стоите того, что берете за иллюстрацию; вы берете деньги за работу. Отделить свою самооценку от цены — это первое и самое освобождающее занятие.
Как установить первую цену, в частности
Хватит теории. Вот простой способ ввести цифру без свертывания:
Рассчитайте реалистичную почасовую ставку
Подумайте, сколько вы хотели бы зарабатывать в месяц, работая над этим, и разделите на фактически оплачиваемые часы (не все часы месяца: вычет управления, перерывов, поиска клиентов). Есть почасовая оплата. Хотя поначалу это и скромно, наличие базового числа дает вам прочную почву.
Оцените время проекта и добавьте материалы
Умножьте свою ставку на количество часов, которые это займет, с запасом. Добавьте материалы и стоимость. Это ваша цена. Это отчет, а не моральное суждение о вашей ценности. Если сомневаетесь, вернитесь к учетной записи.
Напишите это и не извиняйтесь.
Отправьте цену в письменном виде (по электронной почте, в сообщении), а не вслух, где ваш голос дрожит. И не сопровождайте это извинениями или «а если для вас это слишком, мы снизим». Цена, указанная без извинений, вызывает больше уважения. Тишина после произнесения этой цифры неприятна; держи это
Получите оплату заранее
Просить предоплату (например 30-50%) - это не недоверие, это профессионализм. Это также защищает вас и обязывает вас. Почти все творческие профессионалы делают это; ты тоже можешь.
Три ошибки, которые мы совершаем, когда впервые получаем зарплату
Помимо провала при произнесении цифры, есть три специфические ошибки, которые допускает практически каждый при первых заказах. Распознавание их заранее убережет вас от падения в них.
Ошибка 1: раздача «для создания портфолио». Ловушка бесплатной работы в обмен на «видимость» или «опыт» редко приводит к тому, что клиенты платят. Это учит того, кто вас нанимает, что ваша работа бесполезна, и вы понимаете, что она бесполезна. Если вы хотите что-то сделать из любви к проекту, сделайте это; Но не путайте это с профессиональным вложением, которое практически никогда не приносит прибыли.
Ошибка 2: давать бесконечные бюджеты. Вы предлагаете проект, клиент просит «всего одно изменение», а затем еще и еще, и в итоге вы работаете в три раза усерднее за ту же цену. Решение состоит в том, чтобы с самого начала определить, что включает в себя ваша ставка и сколько изменений. Это не жесткость: именно ясность защищает обе стороны.
Ошибка 3: ничего не написать. Словесные соглашения заканчиваются недоразумениями. Простое сообщение, в котором написано, что оно доставлено, когда, за сколько и с каким авансом позволяет избежать 90% конфликтов. Для выполнения первого задания вам не нужен сложный юридический контракт; Вам необходимо оставить четкую запись о том, что было согласовано.
Внутренняя работа параллельно
Практические шаги помогают, но если рану не лечить, вы снова вернетесь к тому, чтобы отдать свою работу следующему клиенту. А вот и утренние страницы: используйте их, чтобы без фильтра написать, что вы чувствуете, когда думаете о получении оплаты. Выйдут обличительные фразы: «Я этого не заслуживаю», «Подумают, что я вор», «Настоящее искусство не продается». Видя, как они записаны, они лишаются своей силы.
Кэмерон также предлагает упражнение под названием «считать деньги»: Некоторое время записывайте все расходы и доходы, не осуждая, просто наблюдая. Цель состоит в том, чтобы вывести деньги из сферы стыда и драмы в сферу фактов. Когда деньги перестают быть табу, установление цены перестает быть травмой.
Психологическая поддержка, которая работает на удивление хорошо, — это иметь под рукой фразу, когда вы называете цену. Когда начинается разговор и вы чувствуете, что ваш голос дрожит, вы мысленно повторяете что-то простое, например: «Это моя работа, и это ее цена». Вам не придется оправдывать фигуру или приукрашивать ее; Просто сформулируйте это с той естественностью, с которой сантехник рассказывает вам, сколько стоит починить трубу. Никто не ожидает, что профессионал извинится за то, что ему заплатили. Вам тоже не обязательно этого делать. Практика этой фразы вслух в одиночестве перед реальным разговором значительно снижает панику: когда тело уже произнесло ее один раз, второй раз будет менее трудным.
И последнее: твоя первая цена — это не твоя вечная цена. Это отправная точка. Вы подниметесь со временем, с опытом и уверенностью. Никто не начинает с хорошей зарплаты. Вы начинаете с того, что берете что-то с достоинством, и совершенствуетесь. Главное сегодня не идеальная фигура, а нарушение табу на зарядку.