Die Zeit kommt. Jemand möchte Sie für das bezahlen, was Sie tun: eine Illustration, einen Text, ein Lied, ein Foto, ein Design. Es sollte eine Freude sein. Und doch ist es für viele kreative Menschen ein Moment der Panik. Du schwitzt, wenn du eine Zahl sagst. Nehmen Sie es auf, bevor sie es mit Ihnen besprechen. Oder du sagst direkt „was immer du willst“ und hasst dich danach. Lassen Sie uns verstehen, warum, und da rauskommen.
Warum tut es so weh, für Ihre Kunst Geld zu verlangen?
Preisbindung ist kein mathematisches Problem. Es ist die Vereinigung von zwei tiefe Wunden die gleichzeitig aktiviert sind.
Wunde 1: Imposter-Syndrom. Die Festlegung eines Preises zwingt Sie dazu, öffentlich zu erklären: „Was ich tue, ist es wert.“ Und wenn man sich innerlich nicht als echter Künstler fühlt, fühlt sich diese Aussage wie eine Lüge an, die aufgedeckt wird. Darauf gehen wir näher ein Imposter-Syndrom bei Künstlern. Bezahlt zu werden ist die Abschlussprüfung des Betrügers.
Wunde 2: die Beziehung zum Geld. Viele von uns haben eine Ausbildung, die Kunst und Geld trennte, als ob sie unvereinbar wären: Kunst ist „rein“, Geld ist „schmutzig“. Cameron widmet einen ganzen Block seiner Methode dem Abbau dieses Glaubens. In Geld und Kreativität wir entwickeln es. Für diejenigen, die diesen Glauben in sich tragen, Geld für Kunst zu verlangen, fühlt sich an, als würde man etwas Heiliges entweihen.
Wenn die beiden Wunden gleichzeitig aktiviert werden, kommt es zu einem Zusammenbruch: Ihre Hände zittern, Sie verschenken Ihre Arbeit oder Sie verlangen so wenig, dass Sie bestätigen, dass „das nicht ernst ist“.
„Die Knappheitsmentalität lässt uns glauben, dass es nicht genug gibt und dass wir das, was da ist, nicht verdienen. Beides ist falsch.“
Von Julia Cameron entwickelte Idee über Geld und KreativitätDie Wahrheit, die aufschließt: Der Preis misst Sie nicht
Hier ist die entscheidende Wendung. Sie haben das Gefühl, dass die Festlegung eines Preises für Ihre Kunst einen Preis für sich selbst bedeutet. Das ist es nicht. Der Preis misst nicht Ihren Wert als Person oder die Tiefe Ihrer Seele. Misst einen bestimmten wirtschaftlichen Austausch: Ihre Zeit, Ihr Können, die Materialien, der Wert, den es dem Empfänger bringt.
Ein Chirurg glaubt nicht, dass sein Leben das wert ist, was er für eine Operation verlangt. Gebühr für eine Dienstleistung. Sie sind es auch nicht wert, was Sie für eine Illustration verlangen; Sie verlangen für einen Job eine Gebühr. Das Selbstwertgefühl vom Preis zu trennen, ist das Erste und Befreiendste.
So legen Sie konkret Ihren ersten Preis fest
Genug der Theorie. Hier ist eine einfache Methode, eine Zahl einzugeben, ohne sie auszublenden:
Berechnen Sie einen realistischen Stundensatz
Überlegen Sie, wie viel Sie mit dieser Arbeit pro Monat verdienen möchten, und dividieren Sie es durch die tatsächlich abrechnungsfähigen Stunden (nicht alle Stunden des Monats: Management, Pausen, Kundensuche abziehen). Es gibt einen Stundensatz. Obwohl zunächst bescheiden, bietet Ihnen eine Basiszahl eine solide Grundlage.
Schätzen Sie die Projektstunden und fügen Sie Materialien hinzu
Multiplizieren Sie Ihren Tarif mit der benötigten Anzahl an Stunden, mit einer Marge. Fügen Sie Materialien und Kosten hinzu. Das ist Ihr Preis. Es ist ein Bericht, kein moralisches Urteil über Ihren Wert. Im Zweifelsfall kehren Sie zum Konto zurück.
Schreiben Sie es schriftlich und entschuldigen Sie sich nicht
Senden Sie den Preis schriftlich (E-Mail, Nachricht), nicht laut, wo Ihre Stimme zittert. Und begleiten Sie es nicht mit Entschuldigungen oder „Aber wenn es zu viel für Sie ist, senken wir es.“ Ein ohne Entschuldigung genannter Preis wird mehr respektiert. Das Schweigen nach dem Aussprechen der Figur ist unangenehm; halte es
Lassen Sie sich im Voraus bezahlen
Eine Vorauszahlung (zum Beispiel 30-50 %) zu verlangen ist kein Misstrauen, sondern Professionalität. Es schützt Sie auch und verpflichtet Sie. Fast alle Kreativprofis machen das; Du kannst es auch.
Die drei Fehler, die wir machen, wenn wir zum ersten Mal bezahlt werden
Neben dem Zusammenbruch bei der Zahlenangabe gibt es drei konkrete Fehler, die fast jeder bei seinen ersten Bestellungen macht. Wenn Sie sie im Voraus erkennen, vermeiden Sie, dass Sie in sie hineinfallen.
Fehler 1: Verschenken, „um ein Portfolio aufzubauen.“ Die Falle, umsonst im Austausch für „Sichtbarkeit“ oder „Erfahrung“ zu arbeiten, führt selten zu zahlenden Kunden. Es lehrt denjenigen, der Sie anstellt, dass Ihre Arbeit wertlos ist, und Sie bekommen den Eindruck, dass sie wertlos ist. Wenn Sie etwas aus Liebe zum Projekt tun möchten, tun Sie es; Aber verwechseln Sie es nicht mit einer professionellen Investition, die fast nie eine Rendite bringt.
Fehler 2: Unendliche Budgets angeben. Sie bieten ein Projekt an, der Kunde bittet um „nur eine Änderung“, dann noch eine und noch eine, und am Ende arbeiten Sie dreimal so hart für den gleichen Preis. Die Lösung besteht darin, von Anfang an festzulegen, was Ihr Tarif beinhaltet und wie viele Überarbeitungen. Es ist nicht Starrheit, sondern Klarheit, die beide Parteien schützt.
Fehler 3: Nichts schriftlich festhalten. Wortvereinbarungen enden in Missverständnissen. Eine einfache Botschaft, die besagt, dass sie zugestellt wird, wann, für wie viel und mit welchem Vorschuss, vermeidet 90 % der Konflikte. Für Ihren ersten Auftrag benötigen Sie keinen komplexen Rechtsvertrag; Sie müssen eine klare Aufzeichnung darüber hinterlassen, was vereinbart wurde.
Innere Arbeit parallel
Praktische Schritte helfen, aber wenn die Wunde nicht behandelt wird, verschenken Sie Ihre Arbeit wieder an den nächsten Kunden. Hier kommen die Morgenseiten: Verwenden Sie sie, um ohne Filter zu schreiben, was Sie denken, wenn Sie an die Bezahlung denken. Es werden aufschlussreiche Sätze herauskommen: „Ich verdiene es nicht“, „Sie werden denken, ich sei ein Dieb“, „Echte Kunst verkauft sich nicht“. Sie niedergeschrieben zu sehen, nimmt ihnen ihre Macht.
Cameron schlägt außerdem eine Übung namens vor „Geld zählen“: Schreiben Sie eine Zeit lang alle Ausgaben und Einnahmen auf, ohne zu urteilen, sondern nur zu beobachten. Das Ziel besteht darin, Geld aus dem Bereich der Scham und des Dramas in den Bereich der Fakten zu bringen. Wenn Geld kein Tabu mehr ist, ist die Festlegung eines Preises kein Traum mehr.
Eine psychologische Unterstützung, die überraschend gut funktioniert, besteht darin, einen Satz zur Hand zu haben, wenn man den Preis nennt. Wenn das Gespräch beginnt und Sie spüren, wie Ihre Stimme zittert, verankert es Sie, wenn Sie innerlich etwas Einfaches wie „Das ist mein Job und das ist sein Preis“ aufsagen. Sie müssen die Figur nicht rechtfertigen oder ausschmücken; Sagen Sie es einfach mit der Selbstverständlichkeit, mit der ein Klempner Ihnen sagt, was die Reparatur eines Rohrs kostet. Niemand erwartet von einem Fachmann, dass er sich für die Bezahlung entschuldigt. Du musst es auch nicht tun. Das laute Üben des Satzes allein vor dem eigentlichen Gespräch verringert die Panik erheblich: Wenn der Körper ihn bereits einmal gesagt hat, ist das zweite Mal weniger schwierig.
Und noch eine letzte Sache: Ihr erster Preis ist nicht Ihr ewiger Preis. Es ist ein Ausgangspunkt. Sie werden mit der Zeit, mit Erfahrung und mit Selbstvertrauen aufsteigen. Niemand beginnt damit, gut bezahlt zu werden. Man beginnt damit, etwas mit Würde aufzuladen, und man verbessert sich. Wichtig ist heute nicht die perfekte Figur: Sie bricht das Tabu des Ladens.