時が来ます。イラスト、テキスト、歌、写真、デザインなど、誰かがあなたにお金を払いたいと思っています。それは喜びであるはずです。しかし、多くのクリエイティブな人々にとって、それは次のような瞬間です。 パニック。数字を言うと汗が出ます。彼らがあなたとそれについて話し合う前に、それを削除してください。あるいは、「何でもいいよ」と直接言って、後で自分を嫌いになります。理由を理解してそこから抜け出しましょう。
自分のアートに課金するのはなぜそんなに痛いのでしょうか?
価格ロックは数学の問題ではありません。の組合です 二つの深い傷 同時にアクティブ化されます。
傷1:詐欺師症候群。 価格を設定すると、「自分のやっていることにそれだけの価値がある」と公の場で宣言することになります。そして、心の中で自分が正当なアーティストであるとは感じていない場合、その発言はすぐにバレてしまう嘘のように感じます。これについては詳しく掘り下げていきます アーティストの詐欺師症候群。報酬を受け取ることが詐欺師の最終試験だ。
傷２：お金との関係。 私たちの多くは、芸術とお金をまるで相容れないものであるかのように切り離す教育を受けてきました。芸術は「純粋」で、お金は「汚い」のです。キャメロンは、この信念を解体するために彼のメソッドのブロック全体を捧げます。で お金と創造性 私たちがそれを開発します。アートに課金することは、その信念を内に秘めている人にとっては、神聖なものを冒涜するような気がします。
2つの傷が一緒に活性化すると、結果は崩壊です。手が震えたり、仕事を放棄したり、請求額が少なすぎて「これは深刻ではない」と確信したりすることになります。
「欠乏の考え方は、私たちに十分なものがないと信じ込ませ、自分にはあるものに値しないと信じ込ませます。これらはどちらも誤りです。」
ジュリア・キャメロンが開発したお金と創造性に関するアイデア解き明かす真実: 価格では測れない
ここが重要なひねりです。自分の芸術に値段をつけることは、自分自身に値段をつけることだと感じます。そうではない。 価格は人としての価値や魂の深さを測るものではありません。特定の経済交流を測定する：あなたの時間、あなたのスキル、材料、それが受け取り手にもたらす価値。
外科医は自分の命が手術代に見合った価値があるとは信じていません。サービスの料金を請求します。イラストに請求する価値もありません。あなたは仕事に対して料金を請求します。自分の自尊心を価格から切り離すことが最初のことであり、最も自由になります。
具体的には最初の価格を設定する方法
理論は十分だ。以下は、崩れることなく図を入力する簡単な方法です。
現実的な時給を計算する
これに取り組んで月にいくら稼ぎたいかを考え、実際の請求可能時間で割ります（月のすべての時間ではありません：控除管理、休憩、顧客の検索など）。時間給あり。最初は地味ですが、基本番号を持つことで確固たる基盤が得られます。
プロジェクト時間を見積もり、資料を追加する
料金に所要時間をかけ、余裕を持たせてください。材料費と費用を追加します。それがあなたの価格です。それは説明であって、あなたの価値についての道徳的な判断ではありません。疑わしい場合は、アカウントに戻ってください。
書面に書いて謝らないでね
価格は書面（電子メール、メッセージ）で送信し、声が震えるような大声で送信しないでください。また、謝罪や「でも、あなたにとって多すぎる場合は、値下げします」などの言葉を添えないでください。謝罪なしに言われた価格の方が尊重されます。その姿を言った後の沈黙は不快だ。それを保持してください
前払いで支払いを受ける
前払い（たとえば 30 ～ 50%）を要求するのは不信感ではなく、プロフェッショナリズムです。それはまたあなたを守り、あなたをコミットします。ほとんどすべてのクリエイティブな専門家がそれを行っています。あなたもできます。
初めて給料を受け取るときに犯す 3 つの間違い
数字を言うときの崩れに加えて、ほとんどの人が最初の注文で犯す具体的な間違いが 3 つあります。それらを事前に認識しておけば、それらに陥ることを防ぐことができます。
間違い 1: 「ポートフォリオを構築するため」に人を与える。 「知名度」や「経験」と引き換えに無料で働くという罠は、お金を払うクライアントにつながることはほとんどありません。それはあなたを雇う人にあなたの仕事には価値がないことを教え、あなたはそれが無価値であるという考えを取得します。プロジェクトへの愛のために何かをしたいなら、それをしてください。しかし、それを、ほとんど利益をもたらさない専門的な投資と混同しないでください。
間違い 2: 無限の予算を与える。 プロジェクトの見積もりを出し、クライアントが「変更を 1 つだけ」と要求し、その後さらに変更を加え、結局同じ料金で 3 倍の労力を費やすことになります。解決策は、料金に含まれる内容と改訂数を最初から定義することです。両者を守るのは厳格さではありません。明晰さです。
間違い3: 何も文書に残さない。 口頭での合意は誤解で終わります。いつ、いくらで、どのような前払いで配信されるかを示すシンプルなメッセージにより、競合の 90% が回避されます。最初の任務には複雑な法的契約は必要ありません。合意内容を明確に記録しておく必要があります。
社内作業を並行して行う
実践的な手順は役立ちますが、傷が治療されない場合は、次のクライアントに仕事を渡すことに戻ってしまいます。さあ、来ました 朝のページ: お金を受け取ることについて考えたときに感じたことをフィルターなしで書くために使用します。 「私にはそんな資格はない」、「泥棒だと思われるだろう」、「本物の芸術は売れない」など、暴露的なフレーズが出てくるでしょう。それらが書き留められるのを見ると、彼らの力が奪われます。
キャメロン首相はまた、 「お金を数える」: しばらくの間、判断せずにただ観察するだけで、すべての支出と収入を書き留めます。目標は、恥とドラマの領域から事実の領域にお金を引き出すことです。お金がタブーでなくなると、値段を付けることがトラウマにならなくなります。
驚くほど効果的な心理的サポートは、価格を言うときに手元にフレーズを用意しておくことです。会話が始まり、声が震えていると感じたら、「これが私の仕事で、これがその対価です」などの単純なことを心の中で唱えることで、自分を安定させることができます。図を正当化したり装飾したりする必要はありません。配管工がパイプの修理にどれくらいの費用がかかるかを自然に伝えるように述べてください。専門家が報酬を得たことについて謝罪することを期待する人は誰もいません。あなたもそうする必要はありません。実際の会話の前に、そのフレーズを一人で声に出して練習すると、パニックが大幅に軽減されます。体がすでにそのフレーズを一度言っていると、2 回目は難しくなくなります。
そして最後に一つ： 最初の価格は永遠の価格ではありません。それは出発点です。あなたは時間と経験と自信を持って立ち上がるでしょう。最初から良い給料をもらっている人はいません。尊厳を持って何かを課すことから始めて、改善していきます。今日重要なことは完璧な数字ではなく、課金というタブーを破ることです。