아티스트의 길은 판매가 창의적인 행위이기 때문에 광고에 도움이 됩니다. 설득력 있는 스토리를 전달하고 실제 사람들과 소통하는 것입니다. 모닝 페이지는 당신의 목소리를 날카롭게 만들고 거절에 대한 두려움을 해소합니다. 작가와의 약속은 기억에 남는 세일즈맨과 대본만 낭독하는 세일즈맨을 차별화하는 싱그러움과 공감을 불러일으킨다.
영업은 창의적인 직업입니다. (그렇지 않을 수도 있지만)
판매만큼 창의적인 평판이 나쁜 직업은 거의 없습니다. 이는 미리 준비된 대본, 압력 및 속임수와 관련이 있습니다. 하지만 훌륭한 세일즈맨은 그런 일을 전혀 하지 않습니다. 듣고, 해석하고, 적응하고, 서술하십시오. 제품을 실제 문제를 해결하는 스토리로 바꿔보세요. 그것은 순수한 창의성입니다.
줄리아 카메론(줄리아 카메론)은 창의성은 예술가의 재산이 아니라, 현존과 진실이 함께 이루어질 때 모든 인간 활동을 통해 흐르는 흐름이라고 주장합니다. 화려한 영업 마무리는 Excel 시트보다 좋은 극장 장면과 더 많은 공통점이 있습니다. 긴장감이 있고, 욕망이 있고, 호가 있습니다.
문제는 영업사원이 목표, 숫자, 끊임없는 거부 등 창의성을 억누르는 압력을 받고 있다는 것입니다. 이러한 스트레스를 받으면 목소리가 기계적으로 변하고 청각이 사라집니다. Cameron의 방법은 압력이 닫히는 흐름을 다시 열 수 있도록 존재합니다.
모닝 페이지: 목소리를 날카롭게 하고 두려움을 비우세요
거절은 광고의 일용할 양식이다. 각각의 "아니오"는 잔여물을 남기고, 몇 달이 지나면 그 잔여물은 자발성을 차단하는 껍질이 됩니다. 는 모닝 페이지 판매하러 나가기 전에 그 무게를 내리는 곳입니다.
매일 아침 "전화 끊는 게 싫어", "목표를 달성하지 못할까 두렵다", "그 고객이 나를 끔찍하게 대했다"라고 쓰면 감정적 부담이 고갈되고, 마음속에 남겨두면 다음 통화를 오염시킨다. 어제의 거절을 질질 끄는 영업사원이 오늘은 더 나쁘게 팔린다.
두 번째로 결정적인 이점이 있습니다. 아침 페이지를 읽으면 목소리가 날카로워집니다. 매일 자유롭게 글을 쓰다 보면 자연스러움, 리듬, 명료함을 키울 수 있습니다. 그 진정한 목소리는 귀하의 가장 큰 비즈니스 자산입니다. 사람들은 스크립트에서 구매하지 않습니다. 진실하다고 생각하는 사람들에게서 구매하세요.
아티스트와의 데이트는 진정한 인연의 원동력이 됩니다
최고의 영업사원은 말을 많이 하는 사람이 아니라, 가장 잘 연결해 주는 사람이다. 그리고 연결에는 공감, 호기심, 신선함이 필요합니다. 피로는 바로 이것을 파괴합니다. 는 아티스트와의 약속 매주 예비하는 보충물입니다.
전시회, 콘서트, 시장, 새로운 동네 등 당신을 세상 밖으로 데려가는 나들이는 당신을 이야기, 참고 자료 및 인간 관찰로 가득 채웁니다. 그리고 그것이 바로 상업적인 대화가 지속되는 이유입니다. 즉, 제품 너머에 흥미로운 말을 하는 것입니다. 교양있는 판매자는 어떤 기록에도 연결됩니다.
작가와의 약속은 사람들에 대한 호기심을 다시 불러일으키기도 한다. 당신이 양육을 받을 때, 당신은 고객을 할당량이 아닌 전체 인간으로 봅니다. 그 모습은 눈에 띄고, 신뢰를 불러일으키며, 역설적으로 그 어떤 공격적인 마감 기술보다 더 많이 팔립니다.
스토리텔링: 예술과 판매가 공유하는 도구
기억에 남는 모든 판매에는 이야기가 있습니다. 주인공(내담자), 문제(그들의 고통), 안내자(당신), 변화(당신의 해결책이 있는 삶)가 있습니다. 시나리오 작가들이 연구하는 이 구조는 좋은 상업적 주장을 뒷받침하는 구조와 동일합니다.
Cameron의 방법은 의도치 않게 서술 능력을 훈련시킵니다. 모닝 페이지는 자신이 느끼는 것을 말로 표현하는 데 익숙해집니다. 아티스트와의 데이트를 통해 다른 사람의 좋은 이야기를 접할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 내레이션은 더 이상 노력이 아닌 자연스러운 의사소통 방식이 됩니다.
평범한 영업사원이 암송하는 엄격한 대본에 비해 창의적인 영업사원은 즉석에서 구조를 만들어 방을 읽어주고 앞에 있는 사람에 맞춰 이야기를 조정합니다. 그 유연성은 창의성의 응용이며, 줄리아 카메론이 제안한 대로 매일의 연습을 통해 훈련됩니다.
지치지 않고 트레이딩 경력을 유지하세요
판매는 모든 업계에서 가장 높은 회전율 중 하나입니다. 그 이유는 일반적으로 재능의 부족이 아니라 마모 때문입니다. 지속적인 거부, 결과에 대한 압박, 순위에서 단지 숫자에 불과하다는 느낌입니다. 예술가의 길은 그러한 외부 압력에 맞서는 개인적인 닻을 제공합니다.
숫자에 의존하지 않는 두 가지 의식(매일 아침 페이지 작성, 매주 약속)을 통해 분기 목표를 넘어서는 정체성을 되찾을 수 있습니다. 당신은 거래를 성사시키는 기계가 아니라 판매도 하는 창의적인 사람입니다. 이러한 구별이 귀하의 정신 건강을 보호합니다.
당신이 판매에 전념하고 있으며 일상이 당신을 기계적으로 만들었다고 느낀다면 다음을 시도해 보십시오. 무료 12주 코스. 마무리 기술을 가르쳐 주지는 않지만 판매를 인간 직업으로 다시 만드는 신선함, 목소리 및 호기심을 되돌려 줄 것입니다. 다음과 같은 기타 고압 프로파일 기업가, 그들은 같은 길을 걷는다.
할당량에서 직업으로: 판매의 의미 회복
많은 광고가 열정적으로 시작했지만 결국 이달의 이슈로만 살아 남았습니다. 일이 숫자로 줄어들면 의미가 없어지고 견딜 수 없게 됩니다. Cameron의 방법은 직업의 인간적 측면을 회복하는 데 도움이 됩니다. 판매는 서명을 받는 것이 아니라 누군가가 자신의 삶을 개선하는 결정을 내릴 수 있도록 돕는 것입니다.
모닝 페이지는 그 이유를 다시 연결해 볼 수 있는 좋은 장소입니다. 당신이 정말로 도움을 준 마지막 고객, 실제 문제를 해결했을 때의 만족감, 타이어가 되기 전에 판매하면서 좋았던 점에 대해 적어 보십시오. 그 의미를 재발견하는 것은 순진한 것이 아닙니다. 그것이 지속되는 광고와 2년 후에 소진되는 광고를 구별하는 것입니다.
반면에 아티스트와의 약속은 당신이 공연 그 이상임을 상기시켜줍니다. 자신만의 삶을 살고 있는 영양이 풍부하고 호기심이 많은 사람은 문을 닫아야 한다는 절박한 욕구 때문에가 아니라 풍부함에서 판매합니다. 그리고 가장 잘 알려진 바와 같이 에너지의 차이 기업가, 클라이언트는 즉시 그것을 인식합니다.
판매 매뉴얼에서는 거의 언급되지 않는 세부 사항이 있습니다. 고객은 제품을 혼자 구매하는 것이 아니라 제품을 제공하는 사람의 감정 상태를 구매합니다. 지치고 냉소적인 광고는 아무리 주장을 다듬어도 불신을 퍼뜨린다. 완전한 광고, 현재, 그리고 좋은 기분은 당신이 그렇다고 대답하도록 유도하는 평온함을 만들어냅니다. 그렇기 때문에 내면의 삶을 돌보는 것은 부드러운 사치가 아닙니다. 그것은 문자 그대로 비즈니스 전략의 일부이며, 말하는 내용이 아니라 생활 방식에서 나오기 때문에 경쟁업체가 따라할 수 없는 부분입니다.