Zamanı geliyor. Birisi size yaptığınız şeyin karşılığını ödemek istiyor: bir illüstrasyon, bir metin, bir şarkı, bir fotoğraf, bir tasarım. Bu bir mutluluk olmalı. Ancak yine de birçok yaratıcı insan için bu bir an panik. Bir sayı söylerken terlersiniz. Onlar seninle tartışmadan önce onu indir. Ya da doğrudan "nasıl istersen" diyorsun ve sonrasında kendinden nefret ediyorsun. Nedenini anlayalım ve oradan çıkalım.
Sanatınız için ücret almak neden bu kadar acı veriyor?
Fiyat kilitleme bir matematik problemi değildir. Bu, birliğin iki derin yara Aynı anda etkinleştirilenler.
Yara 1: sahtekarlık sendromu. Bir fiyat belirlemek sizi kamuoyunda "yaptığım şeye değer" diye ilan etmeye zorlar. Ve eğer içten içe kendinizi meşru bir sanatçı gibi hissetmiyorsanız, bu ifade keşfedilecek bir yalan gibi gelir. Bu konuyu derinlemesine inceliyoruz sanatçılarda sahtekarlık sendromu. Para almak sahtekarın son sınavıdır.
Yara 2: Parayla ilişki. Birçoğumuz sanatı paradan sanki uyumsuzmuş gibi ayıran bir eğitimden geliyoruz: Sanat "saftır", para ise "kirlidir." Cameron yönteminin büyük bir bölümünü bu inancı ortadan kaldırmaya ayırıyor. içinde para ve yaratıcılık onu geliştiriyoruz. Bu inancı içinde taşıyanlar için sanattan ücret almak, kutsal bir şeye saygısızlık etmek gibi geliyor.
İki yara birlikte harekete geçtiğinde sonuç çöküştür: elleriniz titrer, işinizi başkalarına verirsiniz ya da o kadar az ücret alırsınız ki "bunun ciddi olmadığını" onaylarsınız.
"Kıtlık zihniyeti bizi yeterli olmadığına, olanı hak etmediğimize inandırıyor. Bunların her ikisi de yanlış."
Julia Cameron tarafından para ve yaratıcılık hakkında geliştirilen fikirKilidi açan gerçek: fiyat sizi ölçmüyor
İşte kilit nokta. Sanatınıza fiyat vermenin kendinize fiyat vermek olduğunu düşünüyorsunuz. Değil. Fiyat, bir kişi olarak değerinizi veya ruhunuzun derinliğini ölçmez. Belirli bir ekonomik değişimi ölçer: Zamanınız, yeteneğiniz, malzemeleriniz, alıcıya kattığı değer.
Bir cerrah, hayatının, ameliyat için ödediği paraya değmediğine inanır. Bir hizmet için ücret alın. Bir illüstrasyon için aldığınız ücrete de değmezsiniz; bir iş için ücret alıyorsunuz. Öz saygınızı fiyattan ayırmak ilk şeydir ve en özgürleştiricidir.
Özellikle ilk fiyatınızı nasıl belirleyebilirsiniz?
Yeterli teori. Çökmeden bir rakam girmenin basit bir yöntemi:
Gerçekçi bir saatlik ücret hesaplayın
Bu konuda çalışarak ayda ne kadar kazanmak istediğinizi düşünün ve faturalandırılabilir gerçek saatlere bölün (ayın tüm saatleri değil: yönetimi, molaları, müşteri aramayı çıkarın). Saat ücreti var. İlk başta mütevazı olsa da, bir temel numaraya sahip olmak size sağlam bir zemin sağlar.
Proje saatlerini tahmin edin ve materyal ekleyin
Oranınızı, bir marjla, alacağı saatlerle çarpın. Malzemeleri ve maliyetleri ekleyin. Bu senin fiyatın. Bu bir açıklamadır, değeriniz hakkında ahlaki bir yargı değil. Şüpheye düştüğünüzde hesaba geri dönün.
Bunu yazılı olarak bildirin ve özür dilemeyin
Fiyatı sesinizin titrediği yere yüksek sesle değil, yazılı olarak (e-posta, mesaj) gönderin. Ve buna özür dileyerek ya da "ama sizin için çok fazlaysa, azaltırız" gibi ifadelerle eşlik etmeyin. Özür dilemeden söylenen fiyat daha saygındır. Figürün söylenmesinden sonraki sessizlik rahatsız edici; tut onu
Ödemeyi peşin alın
Avans istemek (örneğin %30-50) güvensizlik değil, profesyonelliktir. Aynı zamanda sizi korur ve taahhüt eder. Neredeyse tüm yaratıcı profesyoneller bunu yapıyor; sen de yapabilirsin.
İlk kez ödeme alırken yaptığımız üç hata
Rakamı söylerken yaşanan çöküşün yanı sıra, hemen hemen herkesin ilk siparişlerinde yaptığı üç spesifik hata var. Bunları önceden tanımak sizi bunlara düşmekten kurtarır.
Hata 1: "bir portföy oluşturmak için" vermek. "Görünürlük" veya "deneyim" karşılığında ücretsiz çalışma tuzağı, nadiren müşterilere ödeme yapılmasına yol açar. Sizi işe alan kişiye işinizin değersiz olduğunu öğretir ve siz de onun değersiz olduğu fikrine kapılırsınız. Proje aşkı için bir şeyler yapmak istiyorsanız yapın; Ancak bunu neredeyse hiçbir zaman geri dönüş sağlamayan profesyonel bir yatırımla karıştırmayın.
Hata 2: Sonsuz bütçeler vermek. Bir projeye teklif veriyorsunuz, müşteri "sadece bir değişiklik" istiyor, sonra bir tane daha, bir tane daha ve sonunda aynı fiyata üç kat daha fazla çalışıyorsunuz. Çözüm, ücretinizin neleri kapsadığını ve kaç revizyon olduğunu baştan belirlemektir. Katılık değil; her iki tarafı da koruyan açıklıktır.
Hata 3: Hiçbir şeyi yazılı hale getirmemek. Kelime anlaşmaları yanlış anlamalarla sonuçlanır. Ne zaman, ne kadar karşılığında ve hangi ilerlemeyle iletildiğini belirten basit bir mesaj, çatışmaların %90'ını önler. İlk göreviniz için karmaşık bir yasal sözleşmeye ihtiyacınız yok; Üzerinde anlaşılan şeyin net bir kaydını bırakmanız gerekir.
Paralel olarak iç çalışma
Pratik adımlar yardımcı olur, ancak yara tedavi edilmezse çalışmanızı bir sonraki müşteriye vermeye geri dönersiniz. İşte geliyor sabah sayfaları: Para almayı düşündüğünüzde ne hissettiğinizi filtresiz yazmak için bunları kullanın. Açıklayıcı ifadeler çıkacak: "Ben bunu hak etmiyorum", "Hırsız olduğumu düşünecekler", "Gerçek sanat satmaz". Bunların yazılı olduğunu görmek onların gücünü alır.
Cameron ayrıca şu adı taşıyan bir egzersiz öneriyor: "para saymak": Bir süreliğine her giderinizi ve gelirinizi yargılamadan, sadece gözlemleyerek yazın. Amaç, parayı utanç ve drama alanından gerçekler alanına taşımaktır. Para tabu olmaktan çıktığında fiyat koymak travma olmaktan çıkar.
Şaşırtıcı derecede işe yarayan bir psikolojik destek, fiyatı söylerken elinizin altında bir ifadenin bulunmasıdır. Konuşma geldiğinde sesinizin titrediğini hissettiğinizde, içten içe "bu benim işim ve bedeli bu" gibi basit bir şey söylemek sizi sabitler. Şekli haklı çıkarmanıza veya süslemenize gerek yok; Bunu bir tesisatçının size bir boruyu tamir etmenin ne kadara mal olacağını söylemesi gibi doğal bir tavırla ifade edin. Kimse bir profesyonelin maaş aldığı için özür dilemesini beklemiyor. Bunu da yapmak zorunda değilsiniz. İfadeyi gerçek konuşmadan önce tek başına yüksek sesle uygulamak paniği büyük ölçüde azaltır: vücut bunu zaten bir kez söylediğinde, ikinci kez daha az zor olur.
Ve son bir şey: ilk fiyatın sonsuza kadar fiyatın değil. Bu bir başlangıç noktasıdır. Zamanla, deneyimle ve güvenle yükseleceksiniz. Kimse iyi maaş alarak başlamaz. Bir şeyi onurlu bir şekilde şarj ederek başlarsınız ve gelişirsiniz. Bugün önemli olan mükemmel rakam değil: hücum tabusunu yıkmak.