Sanatınızı çevrimiçi olarak satmak bugün her zamankinden daha erişilebilir. Aynı zamanda her zamankinden daha gürültülü. "Sanatınızla geçinme" vaadi ile hacmi ve sürekli yeniliği ödüllendiren algoritmaların gerçekliği arasında, kendiniz için değil makine için üretim yapmak kolaydır. Bu kılavuz satışa başlamak içindir o noktaya varmadan.
Birincisi: Ücretlendirmeyi çevrimiçi satıştan ayırın
Çevrimiçi satış yapmak bir adım ötededir ilk defa sanatınızın karşılığını alıyorsunuz. Eğer hâlâ fiyat belirlemekte zorlanıyorsanız oradan başlayın: Mağaza açmak para tıkanıklığını gidermez, yalnızca halka açık hale getirir. Bu yazı için çalışmanızın bir bedeli olabileceğini zaten kabul ettiğinizi varsayalım.
Platformlar dumansız
Etsy: fiziksel ve el yapımı çalışma
Kimin için: Orijinalleri, kendi bastığınız baskıları, seramikleri, tekstilleri, objeleri satıyorsunuz. Lehine: Zaten sanat ve el sanatları satın almak isteyen alıcılar var; sıfırdan trafik yaratmanıza gerek yok. Karşı: komisyonlar ve ücretler, çok fazla rekabet ve çok sayıda inceleme alma baskısı. Fiziksel bir nesne yaparsanız başlamak iyi olur.
Society6 / Redbubble: talep üzerine baskı
Kimin için: Tasarımlarınız veya illüstrasyonlarınız var ve stok veya nakliyeyi yönetmek istemiyorsunuz. Tasarımınızı tişörtlere, kupalara, posterlere ve gemiye basıyorlar. Lehine: sıfır lojistik, sanatı yüklersiniz ve hepsi bu. Karşı: birim başına düşük marjlar; Gerçekten hacim ve geniş bir katalogla bunu yapmak istiyorsunuz. İkincil pasif gelir olarak iyidir.
Gumroad: dijital ürünler
Kimin için: İndirilebilir ürünler satıyorsunuz: dijital sayfalar, ön ayarlar, fırçalar, e-kitaplar, müzik, kurslar. Lehine: Çok basit, fiyatı siz belirlersiniz, yüksek marj, nakliye yok. Karşı: trafiği siz yaratırsınız; Kimse sayfanıza tek başına gelmiyor. Zaten bir kitleniz varsa veya bir tane oluşturmak istiyorsanız idealdir.
Patreon/Ko-fi: sürekli destek
Kimin için: Sürecinize değer veren ve özel içerik karşılığında sizi her ay desteklemek isteyen takipçileriniz var. Lehine: İstikrarlı ve öngörülebilir gelir, topluluğunuzla doğrudan ilişki, satış algoritmasına daha az bağımlılık. Karşı: Azim ve ön topluluk gerektirir. Ruhla yaratmaya en uygun olanıdır ancak başlaması en yavaş olanıdır.
Başlamak için altın kural: BİRİNİ seçin. Klasik hata dördünde de hesap açıp dağılmaktır. Zaten inandığınız şeye uygun olanı seçin ve bir başkasını eklemeden önce bunda uzmanlaşın.
"Sanatın amacı pazar değildir. Pazar, sanatın insanlarını bulma yollarından yalnızca biridir."
Julia Cameron'dan ilham alan yansımaRuhun kaybolduğu yer (ve nasıl kaybedilmeyeceği)
"Ruhunu kaybetmek" satmakla olmaz. Bu olur çünkü satışın yaratımı kolonileştirmesine izin verin. İşte üç tuzak ve panzehirleri:
Tuzak 1: Algoritmayı göz önünde bulundurarak oluşturun. Yalnızca "işe yarayan", beğenilen, satılan şeyleri yapmaya başlarsınız. İşiniz yavaş yavaş herkesinkine benziyor ve artık sesinizi tanıyamıyorsunuz. Panzehir: Ticari amacı olmayan özgür bir yaratım alanını korur. sabah sayfaları ve "sadece çünkü" yaratmak, başka bir parçayı satarken sesinizi canlı tutmak.
Tuzak 2: Yok olma korkusuyla durmadan üretmek. Algoritma sürekli olarak paylaşımları ödüllendiriyor ve siz de tükenen ve yanan bir içerik döngüsüne giriyorsunuz. Panzehir: Oluşturma zamanını takvimde tanıtım yapma zamanından ayırın. Aynı zihinsel blokta yaratıp satmayın. Sürdürülebilir ritimler için kendinize izin verin: sürekli ritim Seni yakan patlamayı yen.
Tuzak 3: Değerinizi metriklerle ölçmek. Satışlar, takipçiler ve beğeniler özsaygınızın termometresi haline gelir. Panzehir: bunu hatırla Ölçüler sanatınızın iyi olup olmadığını söylemez., yalnızca bir algoritmanın belirli bir günde nasıl davrandığını anlatırlar. Onları değerinizden ayırın.
Mağazanız tek kanalınız değil
Başlangıçta sık yapılan bir hata, mağaza açmanın iş olduğunu düşünmektir. Mağaza sadece tezgahtır; Asıl iş insanları buna yöneltmektir. Ve burada anahtar, tüm ağlara hakim olmak değil, zaten rahat olduğunuz ve tutarlı olduğunuz bir kanalı seçmektir.
Yazmayı seviyorsanız, bir e-posta bülteni oluşturabileceğiniz en değerli varlıktır: sizindir, herhangi bir algoritmaya bağlı değildir ve doğrudan size zaten evet diyen kişilere gider. Eğer görseller sizin işinizse, Instagram veya Pinterest gösteri sürecini ve çalışmasını sağlayın. Konuşmayı seviyorsanız bir video kanalı işin arkasında kim olduğunuzu gösterir. Doğru kanal yok; Yanmadan tutabileceğin bir tane var.
Aşırılığı önleyen kural şudur: sadece ürün değil süreç. İnsanlar yalnızca son parçayla değil, onu yaptığınızı görmekle de bağlantı kurarlar: eskiz, hata, lekeli el, şüphe. Çalışmanızı insancıllaştırmanın yolunu göstermek ve daha sonra satışa dönüşecek olan bağı yaratmak. Ve bir süreci göstermenin, durmadan mükemmel bir ürün üretmekten çok daha sürdürülebilir olması tesadüf değil.
Gerçekçi bir başlangıç planı
Bugün başlıyor olsaydınız şu mantıklı bir yol olurdu: (1) inandığınız şeye göre bir platform seçin; (2) minimum kataloğa sahip olmak için beş ila on parça yükleyin; (3) fiyatları aşağıdaki makaledeki saatlik ücret yöntemini kullanarak ayarlayın: sanatınız için ücret alın; (4) hızlı büyüme takıntısı olmadan, nerede olursanız olun işinizi paylaşın; (5) Paralel olarak asla satmayacağınız özgür bir yaratım alanı sürdürün.
Diğer satıcılarla karşılaştırma konusunda son bir uyarı. Mağazanızı açtığınızda, binlerce takipçisi ve devasa katalogları olan, çok satış yapıyor gibi görünen kişileri göreceksiniz ve geç kaldığınızı veya göreve hazır olmadığınızı hissedeceksiniz. Görünürdeki bu başarının neredeyse tamamı, yıllarca süren görünmez çalışmayı gizliyor ya da sadece şişirilmiş gürültüden ibaret. Çıkıştayken kendinizi bir başkasının varış noktasına benzetmek, başlamadan vazgeçmenin mükemmel tarifidir. Tek yararlı karşılaştırmanız kendinizle olacaktır: Geçen ay satmadığınız bir şeyi bu ay sattınız mı? Çalışmanızı daha iyi tanımlamayı öğrendiniz mi? ilk alıcını buldun mu? Gerçek ilerlemeler bunlar. Gerisi yolunuz hakkında hiçbir şey söylemeyen yabancı bir vitrindir.
Sanatınızı satmak sizi yozlaştırmaz. Yozlaştıran şey neden inandığını unutmak. Eğer bu kökü korursanız, pazar, ona ihtiyacı olan insanları bulmanızı sağlayacak başka bir araç olacaktır. Ve baktığınızda bu çok güzel.