アーティスト パスは、販売がクリエイティブな行為であるため、コマーシャルに役立ちます。つまり、説得力のあるストーリーを伝え、実際の人々とつながるからです。朝のページはあなたの声を研ぎ澄まし、拒絶されることへの恐怖を和らげます。アーティストとの約束は、記憶に残るセールスマンと台本を暗唱するだけのセールスマンを区別する新鮮さと共感をもたらします。
営業はクリエイティブな職業です（そうは思われないかもしれませんが）
営業ほどクリエイティブな評判が悪い職業はほとんどありません。それは、定型的な台本、圧力、策略に関連しています。しかし、優秀なセールスマンはそんなことはしません。聞いて、解釈し、適応してナレーションします。製品を実際の問題を解決するストーリーに変えます。それは純粋な創造性です。
ジュリア・キャメロンは、創造性はアーティストの所有物ではなく、臨場感と真実性をもって行われる人間のあらゆる活動に流れる流れであると主張します。素晴らしい売上のクロージングには、Excel シートよりも優れた劇場シーンとの共通点が多くあります。緊張があり、欲望があり、弧があります。
問題は、営業担当者が目標、数字、絶え間ない拒否など、その創造性を阻害するプレッシャーの下で生活していることです。このストレス下では、声が機械的になり、聴覚が失われます。キャメロンの方法は、圧力によって閉じられた流れを再び開くために存在します。
朝のページ: 声を研ぎ澄まして、恐怖を空にしましょう
拒否はコマーシャルの日々の糧です。それぞれの「ノー」は残留物を残し、数か月が経つとその残留物は殻となり、自発性もブロックします。の 朝のページ 売りに行く前に荷物を降ろす場所です。
毎朝「電話を切られるのは嫌だ」「目標を達成できないのが怖い」「あのクライアントの対応はひどいものだった」と書くことで、心の中に溜まった感情を消耗させ、放っておくと次の電話に支障をきたすことになる。昨日の断りを引きずった営業マンは、今日はさらに売れ行きが悪くなります。
2 番目の決定的な利点があります。それは、朝のページで声が研ぎ澄まされることです。毎日自由に書くことで、自然さ、リズム、明瞭さが身につきます。その本物の声は、あなたの最大のビジネス資産です。人々は台本から商品を購入するわけではありません。真実だと思う人から購入してください。
アーティストとのデートが本当のつながりを促進する
優れた営業マンとは、最もよく話す人ではなく、最も人脈を広げる人です。そして、つながりには共感、好奇心、新鮮さが必要ですが、それはまさに疲労によって破壊されます。の アーティストとの約束 その予約は毎週補充されます。
展覧会、コンサート、市場、新しい近所など、自分の世界からあなたを連れ出す外出は、物語、参考文献、人間観察であなたを満たします。そして、それこそが商業的な会話に生き続けるものであり、製品を超えて何か興味深いことを言う必要があるのです。栽培された売り手はあらゆる記録につながります。
アーティストとの約束はまた、人々に対する好奇心を再び活性化させます。育成されると、顧客をノルマではなく、人間全体として見るようになります。その見た目は注目に値し、信頼を生み出し、逆説的ですが、どんな積極的なクロージングテクニックよりも売れます。
ストーリーテリング: アートと販売が共有するツール
思い出に残るセールはすべて物語です。主人公（クライアント）、問題（彼らの痛み）、ガイド（あなた）、そして変容（あなたの解決策のある人生）があります。脚本家が研究するこの構造は、優れた商業的議論をサポートするものと同じです。
キャメロンのメソッドは、意図せずして物語の筋肉を鍛えます。朝のページを読むと、自分の感じたことを言葉にすることに慣れます。アーティストとデートすると、他の人の良い話に触れることができます。時間が経つにつれて、ナレーションは努力ではなくなり、自然なコミュニケーション方法になります。
平凡な営業マンが暗唱する厳格な台本と比較して、創造的な営業マンは即興で構造を考え、部屋の空気を読み、目の前の人に合わせてストーリーを調整します。その柔軟性は応用された創造性であり、まさにジュリア・キャメロンが提案しているように、日々の練習によって訓練されます。
燃え尽きることなくトレーディングキャリアを維持する
営業部門の離職率はあらゆる業界の中で最も高いものの 1 つです。その理由は通常、才能の欠如ではなく、継続的な拒絶、結果へのプレッシャー、ランキングの単なる数字であるという感覚などの磨耗です。 「アーティストの道」は、この外部からの圧力に直面したときの個人的な拠り所を提供します。
毎朝のページと毎週の約束という、数字に依存しない 2 つの儀式を行うことで、四半期の目標を超えたアイデンティティを取り戻すことができます。あなたは、取引を成立させる機械ではなく、販売も行うクリエイティブな人です。その違いがあなたの精神的健康を守ります。
販売に専念していて、そのルーチンが自分を機械的にしていると感じている場合は、次のことを試してみてください。 無料の12週間コース。クロージングのテクニックを教えてくれるわけではありませんが、人間の職業を再び販売するための新鮮さ、発言力、好奇心を取り戻すことができます。他の高圧プロファイル、例えば 起業家、彼らは同じ道を歩きます。
ノルマから仕事へ：売る意味を取り戻す
多くのコマーシャルは熱意を持って始まり、結局その月号だけで終わってしまいました。仕事が数に減ると意味がなくなり、耐えられなくなります。キャメロンの方法は、仕事の人間的な側面を取り戻すのに役立ちます。販売とは、誰かが人生を改善する決定を下すのを助けることであり、署名を得ることではありません。
朝のページは、その理由を再認識するのに最適な場所です。あなたが最後に本当に助けたクライアントについて、実際の問題を解決した満足感について、タイヤになる前に販売してよかったことについて書きましょう。その意味を再発見することは単純ではありません。それが、長く続くコマーシャルと 2 年で燃え尽きてしまうコマーシャルを区別するものなのです。
一方、アーティストとの約束は、あなたがパフォーマンス以上のものであることを思い出させます。自分の人生を持った、栄養豊富で好奇心旺盛な人は、閉店したいという切実な欲求からではなく、豊かさから売ります。そして、そのエネルギーの違いは、よく知られているように、 起業家、クライアントはそれを瞬時に認識します。
セールスマニュアルではめったに言及されない詳細があります。それは、顧客は製品を単独で購入するのではなく、製品を提供する人の感情状態を購入するということです。疲れ果てたシニカルなコマーシャルは、どれだけ主張を磨き上げても不信感を広げます。完全なコマーシャル、プレゼント、そしてご機嫌の良さは、あなたに「はい」と言いたくなるような静けさを生み出します。だからこそ、自分の内面を大切にすることはソフトな贅沢ではありません。それは文字通り、ビジネス戦略の一部であり、競合他社が真似できない部分です。なぜなら、それは発言ではなく生き方から生まれるものだからです。